认知

归纳总结谢春霖的关于财富的12次认知升级

注意力、 时间商人、 天赋、 复利、 去角色、 理解层次、 元认知、 多维能力、 趋势、 估值模型、 四域空间、 人、事、物

理解财富，重新认识财富

1. 你拥有最宝贵的财富叫做：注意力，它是一切财富的根源，你未来的一切都需要通过注意力交换得到
   • 你的关注能决定一个公众号的生死，当然也能决定你自己的成功和平庸
   • 如果不能有效管理自己的注意力，那么它们会被浪费、被别人收割、利用等等
   • 人与人最终的不同，都是由你每天24小时的注意力投放在哪里决定的，有4个地方值得投资自己的注意力
     1. 专注当下的工作
     2. 人际关系，特别是亲密关系
     3. 新的趋势
     4. 自我成长，尤为重要！
2. 世界上只买卖一种产品，它叫做：时间，而我们每个人都是时间商人
   • 时间单价 = 创造的价值 / 创造价值所用的时间
   • 个人生产总值 = 时间单价 * 能产生价值的时间
   • 时间商人从低到高有四种模式
     1. 零售时间 - 普通工作，总量=24小时/天（通过提高时间单价来提升收益）
     2. 批发时间 - 直播、出专辑、出书等等，总量没有上限（需要思考如何将单位时间产生的价值卖给更多的人）
     3. 买卖时间 - 本质是一个放大器，通过买入别人的时间，来提升自己的效率、提高时间单价、扩大生产规模
     4. 收时间税 - 建立一个平台，让尽可能多的人在上面出售自己的时间，而你通过收税来赚钱
        • 平台不是原因，而是结果，你想做平台，就得先从单点出发，想清楚你能为谁赋能
3. 如今是一个富人越富的时代，普通人想要逆袭，那就得找到自己的人生密码，也就是自己的天赋，然后围绕天赋重新定义自己的人生
   • 富人的孩子还是富人，穷人的孩子未来也是穷人，社会的阶层正在固化
   • 在这个残酷的世界，你想要突破阶层，你就得拥有比别人更多的竞争优势才行。比如：你比一般人更加努力
   • 努力其实并不难，难的是坚持，那你该如何学习坚持呢？答案是：不坚持。不喜欢的事是很难坚持下去的
   • 找到自己真正喜欢的事情，一生为它乐此不疲
   • 一个人只能从优秀走向更加优秀，只有在拥有天赋的地方做持续的投入，回报率才是最大的
   • 天赋分为显性天赋和隐性天赋
     • 显性天赋可以通过3种方式来寻找
       • 过去的成功经验
       • 比别人学的更快的技能
       • 通过专业的MBTI测试去发现
     • 隐性天赋需要你去观察
       • 有哪些事情你做的时候会不厌其烦
       • 有哪些事情你做不到完美就无法忍受
   • 找到了天赋之后，不能只把它当兴趣，而是要重新定义自己的人生
     • 先设定一个身份目标，然后赋予它伟大的意义
     • 刻意练习套路，完成一万小时的积累
     • 思考如何把它商业化，让天赋变成自己的事业
     • 设立一个个小目标，并逐个完成它们
4. 一切爆发式增长的底层密码都是复利效应，复利一开始会比较慢，只有过了里程碑之后才会快速上扬
   • 不要去盯着复利公式，而是要理解它的意义
   • 当你做了事情A，就会导致结果B，而结果B又会加强A，如此不断循环
   • 如何设计出一个拥有复利效应的模型
     • 找到一组因果关系作为支点
     • 设计一个增强循环，开启复利效应
     • 不断重复并保持耐心，然后静静等待那个里程碑的到来
   • 从加法运算到幂次运算，方法是你要让每一个新增的要素和原有的要素发生一次连接
   • 从量变到质变，就是把一个原本不具备复利效应的模型变成具有复利效应的模型
     • 方法是找到模型中的因果关系，并专心提高它的因果转化率

理解自己，想要获得外在的财富，就要先管好内在的自己

1. 我们每个人其实都生活在一个个角色之中，而角色就意味着规则和束缚，如果你想要有更大的成就，就需要去掉这些角色，来到存在感知层，看到真实的自己
   • 感知层 - 我们对一个人最浅的认识，比如：长得漂亮、打扮时尚、很有气场、很有气质...
   • 角色层 - 我们和陌生人、同事、普通朋友社交时，大部分停留在这个层次，比如他在哪家公司上班、担任哪个职务、是否已经为人父母...
     • 我们每个人每天都在扮演很多角色，你以为你在做自己，但其实你只是在演好别人给你安排的角色而已
     • 角色化带来的好处是效率，有了角色我们就能预期对方的行为，陌生人之间也能产生很高效的互相协作
     • 角色化一面带来了规则和效率；而另外一面，却带来了边界和束缚，让我们看不见真实的自己，看不见真实的对方
   • 资源结构层 & 能力圈
     • 资源结构层 - 你的资源结构，如：财富资源、人脉资源、精神资源、个人IP...
     • 能力圈 - 你的各种能力，如：管理能力、商业能力、沟通能力、专业技能...
     • 比如你原来在一家大公司做程序员，现在辞职去创业，角色由员工变成了合伙人
     • 那么你的能力和资源结构在接下来的一段时间内要不断的进化，才能匹配得上这个新角色
     • 如果匹配不上，那么最终，你的这个新角色也会再次失去
   • 存在感知层 - 就是你对自己存在感的定义
     • 比如说，有些人吃了顿美食，发个朋友圈，收到100个赞就很有存在感
     • 有些人希望被自己喜欢的人惦记，希望能拥有一段幸福的婚姻，如果这些能被满足，就很有存在感
     • 有些人需要在职场里被领导关注，事业上获得非凡的成就，行业里被同行看见，被别人重视，就很有存在感
   • 被动的人生是从外往内探寻的
     • 感知层->角色层->资源结构层->能力圈->存在感知层
     • 很多人会被困在角色层，在角色下生活，一生都在寻找人生的意义
   • 主动的人生是从内往外拓展的
     • 先了解自己的存在感知层，为了满足存在感知去提升能力圈，再去配置适合的资源结构
     • 那么这样的人生是去角色化的，他没有边界的限制，一生都在自我成长，纵情向前
2. 不同的人面对同一个问题会有不同的思维方式，这是因为每个人所处的理解层次不同，而理解层次是有高低之分的，当你站在更高的层次看问题的时候，问题会变得更加简单甚至完全消失
   • NLP理解层次，把对一件事情的理解分成了6个不同的层次，而这个层次是有高低之分的
   • 处在不同层次的人，当问题发生的时候会有不同的思考、处理方式
     1. 环境 - 环境不好，比如：工作不顺利，领导是白痴；没有机会晋升，办公室政治严重；房子买不起，黑心炒房团、政府无作为...
     2. 行为 - 我还不够努力，比如：一年没涨工资，今晚开始多加1小时的班；女朋友对我冷淡了，多发些消息、多打电话关心...
     3. 能力 - 方法总比问题多，处在这个层次的人，有很强的学习能力和应用能力，他能把学习到的知识，转换成可操作的方法，进而提升解决问题的效率
     4. BVR - 什么才是更重要的，Believe（信念）、Value（价值）、Rule（规条）
        • 如果说能力层的人是把事情做好，那么BVR层的人就是选择做对的事情
     5. 身份 - 我想成为这样一个人，所以我要怎么做
        • 身份和之前所说的角色是不同的，角色是被动的，你可能有很多角色；而身份是主动的，你只有一个自己想成为的身份
        • 身份其实对应的之前所说的存在感知层，也就是：你希望自己是一个怎么样的存在
     6. 精神 - 人活着，就是为了改变世界，这个层次的人拥有伟大的情怀，引领着时代的前进
   • 模拟顶层设计，从精神层开始，从头往下规划
     1. 精神层次：你的人生使命是什么？世界因为你会变得有什么不同？
     2. 身份层次：为了实现这个使命，五年后你会成为一个怎么样的人？
     3. BVR层次：一套怎么样的信念、价值观和规条能帮助你达到这个身份？什么最重要？应该坚持什么？放弃什么？应该坚守一些什么原则和规律？
     4. 能力层：为了实现这个身份和这套BVR，应该去学习些什么知识和技能？掌握什么方法和套路？
     5. 行为层：想明白这些后，需要在行为层落地，具体应该怎么做？计划是什么？第一步怎么走？
     6. 环境层：去环境层借力，哪些人和资源可以帮助你实现这个目标？
3. 你大脑的真正主人叫做元认知，它几乎影响着你每一方面的能力，你可以通过刻意练习、反思和冥想来提高自己的元认知
   • 元认知，就是控制你大脑的那个真正的大脑
   • 整个大脑的工作过程，可以抽象成一个简单的模型
     • 信息输入黑盒子，黑盒子处理分析，然后输出结果
     • 而每个人输出的不同，将导致每个人不同的人生轨迹
   • 如果你想改变之后的人生轨迹，你就得先破译这个黑盒子，让它按你的方式运行
     • 控制输入端，也就是控制你的注意力，坚决不让有害信息进入大脑
     • 控制大脑的处理过程
       • 对无用或者有害的信息，丢弃
       • 对有用的信息，存储
       • 如果进入大脑的是问题或者任务，那么你需要从大脑中调出适合的思维方式和方法论进行处理
     • 控制输出
   • 刻意练习 - 刻意练习的是套路而不是兴趣，在练习的过程当中，你大脑的某些区域会被强化，那么时间一长，你在某方面的技能就会比普通人更强，元认知能力也会在过程中得到加强
     • 套路是思考方式和方法论，它可能就是你做某些事目前最高效的步骤，如果你能掌握这些，你就掌握了做某件事的诀窍
     • 比如说，能帮助你提高思维能力的工具：金字塔原理、MECE法则、5W2H、SCQA、二维四象限等
     • 再比如说，能帮助你提高决策能力的工具：KT法、概率决策树、麦穗理论等
     • 但是这些方法仅知道是没有用的， 因为新的问题出现的时候，你还是会习惯性的按原来的方式去思考
     • 这个时候，你就需要练习调用自己的元认知，强迫自己用这个新的方式
   • 反思 - 你可以通过每天写日记，以及在阅读过程中不停的将作者的思路和自己进行对比的方式来锻炼元认知
     • 通过日记的方式对自己今天说过的话、做过的事进行一次复盘
       • 看看哪些事做的挺好？哪些做的不好？哪些行为是在大脑被绑架的情况下做出的？然后思考下，下一次你该如何提高？
       • 这个过程跟回忆不太一样，重点并不是在叙事，而是去思考，你当时会有这些想法和行为的动机是什么？为什么这样说，那样做，有没有更好的表达方式和行动方式？
     • 通过阅读来反思，具体该怎么做？
       • 阅读的时候不仅关注内容本身，还要关注作者他是怎么思考的。内容是作者大脑思考的输出（是结果），而思考的过程才是原因
       • 他为什么会这样写？他的思考方式是怎么样的？他用到了哪些概念和价值观？有没有错误？
       • 然后边读边用你的元认知来和自己做对比，如果是自己来写这个内容你会怎么写？他的这种思维方式比自己好在哪里？
   • 冥想 - 每天15分钟的冥想练习，能切实提高你大脑的能力
     • 找一个安静的环境坐下
     • 设定15分钟的闹铃
     • 大脑放空，将注意力集中到呼吸上
     • 走神的时候，再用元认知把它拉回来
4. 价值是由需求和供给决定的，越稀缺的东西就越值钱，因此，想要提高自己的价值，最佳的方式就是围绕自己的长板打造多维能力
   • 价值由什么决定
     • 需求 - 需求决定有没有价值，场景决定是什么需求
     • 供给 - 供给量决定价值的多少，越稀缺的东西越有价值。需求是前提，稀缺性是杠杆
   • 打造自己的稀缺性的两个办法
     • 成为第一，选这个办法的人，需要拥有足够的天赋和努力，并且要能击败所有的竞争对手
     • 成为唯一，也就是在某个特定的领域上，你能成为全世界唯一的提供者
   • 打造自己的多维能力
     • 提升自己稀缺性最好的办法就是增加自己拥有的能力种类，你每多一种能力，你的不可替代性将大幅提升
     • 多种能力要组合起来发挥最大的价值，需要2个重要的前提条件
       1. 每个能力至少都是有价值的
       2. 每个能力之间要有关联，要为同一个目标服务
     • 打造多维能力的具体步骤
       1. 先把一个能力打造成自己的长板
       2. 让自己的兴趣更加广泛，培养出多种能力
       3. 确定一个目标，把多种能力组合成一个多维能力

理解环境，时势造英雄，影响你成败的更大变量叫做环境

1. 要抓住未来的趋势，你就需要找到有势能差的地方，然后站上势能高点，成为趋势的一部分
   • 影响你人生走势的更大变量，叫做：趋势
   • 产生趋势的原因有2个
     1. 外力 - 也就是某个意外事件导致了趋势的产生
     2. 势能差 - 事物总是从高势能的地方往低势能的地方移动
   • 不推荐去寻找因为外力而产生的势能，因为它的起因和结果都不可预测
   • 更稳妥的方法，是寻找势能差的地方，然后站在势能高的一边，跟着它一起走。势能差，就是未来世界向你发来的微弱信号
   • 效率势能 - 效率越高，势能越大
     • 优打劣 - 同样的东西，你的品质更好。比如：苹果vs华为
     • 快打慢 - 速度越快，能量越大。比如：微博vs腾讯微博
     • 廉打贵 - 同样的东西，品质差不多，我就比你便宜。比如：小米vs华为
   • 规模势能 - 以多打少，用规模去欺负对手。你单挑再强，你能以一敌百？
   • 认知势能 - 拥有高科技或新认知，对敌人进行降维打击。管你太极咏春，在机关枪面前都是一样的。智能手机干掉诺基亚、柯达、BB机也是一样的道理
   • 引力势能 - 它是类似于一个黑洞般的存在，能够吸引身边的一切东西成为自己的一部分
     • 拥有网络效应的平台，用户越多就会吸引更多的商家在平台开店，更多的商品选择又会吸引更多的用户去平台购物
     • 城市越大、分工越细，医疗、教育、交通等更健全，则人口越多，而人口越多就会有更多的企业愿意进入，带来了更多的就业机会，又进一步吸引了更多的人来大城市发展
   • 点、线、面、体分析框架 - 立体的看待自己所处的环境
     • 点 - 一个人或者一个产品
     • 线 - 小公司或者大公司里面的一条业务线
     • 面 - 平台型公司或者生态型公司
     • 体 - 时代、行业或者某个经济体
     • 找到势能较高的线面体并加入其中，让它为你赋能。同样的文章在头条上发布和在电线杆上发布，结果是不一样的
     • 点、线、面、体可以依次附着，也可以跳跃附着，比如：个人网红就是点直接附着在面上；某些领域、行业没有平台型公司，那么线就直接附着在体上了
2. 创业方向错了，什么都错了，因此你需要在开始之前，就对自己的想法做一次全面的评估，你可以从「盈利能力、发展能力、市场空间和风控能力」这4个核心维度来对自己的想法做一次全面体检
   • 客户终生价值 - 就是一个客户一辈子在你这里能花多少钱？这个维度是对项目盈利能力的估算，客户终生价值越高，项目估值就越高
     • 客户终生价值 = （客单价-边际成本）* 购买次数
     • 客单价 - 一个客户在你这里购买一次产品或者服务，平均需要花多少钱
     • 边际成本 - 每新增一个客户，你需要新增加的总成本
       • 比如：你是卖拖把的，每多卖一把拖把，你就得多付出一笔拖把的生产成本、运输成本等等
       • 微信虽然前期投入了大量的开发成本，但现在每新增一个客户，所需要的边际成本几乎为零
     • 购买次数 - 一个客户一辈子在你这里，平均会消费几次
     • 它考验的是你产品的价值，你对用户需求的理解，对用户持续的服务，供应链管理，对新技术的理解和应用等等
   • 获客成本 - 就是你获得一个客户所需要花费的成本。是对项目发展能力的估算，获客成本越低，说明项目的业务发展能力越强
     • 获客成本 = 投入成本 / 客户数
     • 比如：你招10个销售员，每月付给他们1万块工资，2个月下来，才新增一个客户，那么你的获客成本就是20万
     • 再比如：你开一家店，每月房租2万，1个月下来，有100个客户买了你的产品，那么你的获客成本就是2万房租除以100个客户，等于200元
     • 当然这里的计算方式是一种简单粗暴的方式，实际获客的"客"在不同的商业模式下是有不同的阶段的（比如：Traditional Mkting阶段、Leads Gen阶段、Demand Gen阶段、Rev. Marketing阶段等）
     • 为什么有些明星、网红出来创业，一开始就能有很高的估值，因为他们的获客成本很低
     • 在你创业前可以思考下，你有没有存量的用户资源吗？你有开发市场的独门秘籍吗？
     • 如果没有这些，你就得好好思考下获客方式以及计算下获客成本。在你没有开始做产品前，你就要好好思考下未来怎么卖产品
     • 它包括了你的营销能力，渠道开发能力，品牌建设能力，内容运营能力等等
   • 用户规模 - 这是对项目成长空间的估算，你不仅要考虑市场的总容量，还要分析场内的玩家，掂量下自己的能力，估算下自己在这个市场内最多能拼下多少份额
     • 用户规模 = 市场规模 * 占有率
     • 市场规模越大，天花板就越高，就意味着你上升的空间越大，你的估值就会越高，这叫有想象空间
     • 市场竞争
       • 这个市场里，除了你之外还有哪些玩家？他们的情况如何？
       • 掂量下自己的能力和资源，和他们竞争，你能从他们手里抢来多少市场份额，这个份额就是你的用户规模估算
       • 如果这个市场竞争对手很少或没有，你应该感到开心吗？你首先应该反思下，是不是这个需求是一个伪需求，根本就没有市场
       • 如果需求是有的，但真的没人做，那你也不能掉以轻心，因为这意味着你得做教育市场的事情了
         • 教育市场是一件吃力不讨好的事情，你也许要花很多的时间、金钱，好不容易把用户从无到有做起来了，心想终于可以开始赚钱了
         • 结果竞争对手看到你这里竟然有利可图了，他们当然不会客气，马上也会进来
         • 如果他们比你拥有更好的资源、金钱、还有你的前车之鉴，很快就会比你做的更好，然后把你干掉
     • 你开始的时候就要想清楚，你的生意能做多大，市场规模和竞争是成正比的，赛道宽了，空间确实大了，但是竞争对手也多了，你的能力配得上多少市场份额
     • 并不是赛道越宽越好，有时候小赛道，没什么竞争，你只要做了，就能霸占赛道，甚至关闭赛道，让后来的人觉得没有必要再进来了，那你也能获得不错的回报
   • 风险成本 - 这是对风控能力的估算，风险之所以叫风险，因为它不可预料，所以风险不可能完全被消除掉
     • 不虑胜先虑败，你要在开始前做好最坏的打算，如果投资失败，你能否承担。如果不能，你就要想办法转移风险或重新找一个在自己风险承受范围内的项目
     • 转移风险有很多种方式，比如：
       • 找投资人融资，拿出未来可能的收益去交换当下可能产生的风险
       • 同时开启2个项目，一个当期能带来稳定的现金流，一个初期没有收入，但是未来有很好的成长
   • 项目估值 =（客户终身价值 - 获客成本）* 用户规模 - 风险成本
   • 估值模型建立好以后，还缺3个超级大变量，趋势、团队、你自己，你可以把这4个东西想象成一个杠杆模型
     • 估值模型 - 杠杆的左边
     • 你 - 杠杆的支点，你是整个杠杆的核心
     • 趋势 - 杠杆本身，顺势而为，只要杠杆足够长，加上一个支点，你就能翘起地球
     • 团队 - 杠杆的右边，效率、创新，有了杠杆和支点，还得有一个强有力的团队
3. 你其实是生活在一个由「确定和不确定」、「已知和未知」这2个镜像世界交织在一起的四域空间之中的，在这个空间中最好的生存策略叫做：守株待兔
   • 我们其实生活在一个左右对称的镜像世界中，左侧世界，确定性更高，成功主要靠技术；右侧世界，不确定性更高，成功主要靠运气
   • 我们还生活在一个明暗交织的世界里，光明代表你知道的事物，黑暗代表你不知道的事物，而我们不知道的远比我们知道的要多的多
   • 这2个镜像世界把整个空间分成了4个区域，分别是：掌控域、盲域、概率域、风险域，而我们从小到大学习的都是掌控域的生存法则，却一直要用它们来面对世界，所以才会经常事与愿违
   • 掌控域 - 在这里的事物有比较强的因果关系，因此，你在这里的生存策略就是：刻意练习、提高技能
   • 盲域 - 这里依然属于左侧世界，事物之间有很强的因果关系，但是这些你并不知道，因此，你在这里的生存策略就是：承认自己不知道，保持初心，不断的学习精进
   • 概率域 - 这里属于右侧世界，不确定性已经大于确定性，概率域中的结果虽然不可控，但是可能会出现什么结果，出现的概率分别是多少，你是知道的，因此，你在这里的生存策略就是：用数据决策，不赌单次赌整体
   • 风险域 - 这里是最危险的地方，不仅结果不确定，就连结果会是什么你也不知道。在风险域我们有3条生存策略
     • 避免进入 - 比如：女孩子不要深更半夜一个人在大街上走，虽然可能不会遇到什么危险，但是万一遇到就...
     • 增加冗余备份 - 横向冗余：异地多活、多维能力等等；纵向冗余：快速迭代，小步快跑
     • "买彩票" - 用极小的代价去博一个很大的收益，即使损失了也无所谓，但是万一中了收益是很大的
   • 这个世界是混沌的，四个象限其实交织在一起的，你需要有一条统一的策略：守株待兔，来应对所有的情况。你要做好可掌控的部分，然后投资不确定，期待好运的眷顾
4. 要提高守株待兔这种生存策略，你可以用「人、事、物」这三个运气催化剂，来改善自己的运气。你每一次的起心动念，其实都是在构建你自己的世界，而这个世界又会反过来塑造你自己。这一切，便注定了你的命运...
   • 市面上那些看似能给你带来好运的迷信活动，其实是在"幸存者偏见"和"因果思维倾向"这两个心里偏误的共同作用下而产生的一种幻觉
   • 所谓的好运气，是指超预期的好结果。而提升运气的本质，就是提升这个好结果出现的概率
   • 那么如何让这个好结果更快、更多的发生呢？那就要在过程中加入一些催化剂。催化剂一共有人、事、物三种
   • 人 - 你想提升人这方面的运气，那你就要做到以下三点：才华出众、低调谦逊、广积善缘
   • 事 - 做好每一件事情，积少成多。前一件事能够成为后一件事的预动作，过去的经验成为今天的铺路石，那么这个事情的效果就产生了复利效应
   • 物 - 这里的物不单指物品，还包括物理环境，如：所在的城市、所处的时代、所发现的市场趋势等，顺势而为，可能会事半功倍
     • 当然，如果你足够的强大和疯狂（可能处在NLP的精神层），你也可以选择自己造势
     • 比如：马斯克为了推动电动车的变革，开源了自己的电动车技术，吸引了更多企业进入，加速了整个产业链的发展。包括：上下游供应链、电池技术、充电设施等等
   • 人们推动着事情的发展；事情会变成环境；而这个环境呢又会反过来塑造在这个环境里生活的人